2014年4月17日にジーレックスジャパン（株）セミナールームにて「小さな工務店成功事例」勉強会を有志で行いました。先回に続き、今回も遠方からお越しいただいた方も含め、貴重なお時間をいただいたことに感謝いたします。また、次回以降も様々な役に立つ勉強会を企画して参りますので、お気軽にご参加ください。 はじめに、消費増税前後の受注値を紹介しました。赤丸の部分が実績値で青線が経営者の予測値となっていますが、９月期以降の数字の落ち込みが目立ちます。工務店によっては、建売リフォームなどで、売上げの挽回はできているものの、戸建て住宅の落ち込みはひときわ際立っています。

昨年9月期以降は経営者の予測と実績値のずれが目立ちます。年明けからも、集客も落ち込みじっくり構える顧客層が増えた、という実感をもつ経営者は多いのです。特に戸建て住宅では、住宅市場縮小の波がいよいよ本格化していることが伺えます。

今回の勉強会では、この時期でも、受注残を沢山抱えながら、繁盛している工務店さんを数社紹介しました。 今回紹介の会社はいずれも専属営業もいない中で「自社の価値」を上手に訴求しながら「売り込まない」で成功しています....

続きはAmazon Kindleストアにて「ビルダープレジデント2014春夏号」

ビルダープレジデントの購読、広告掲載のお問い合わせはこちらから