現地調査についてのお話をします。現地調査をして報告といってもお客様からすれば結構退屈なものです。場合によっては調査もそこそこですぐ提案プランという会社もあるようですが、よくありません。最初の現地調査はお客様の大事な財産である敷地の確認だからです。
　お客様から、「ここまでやるのか！」、「他社からはこんな話は聞かなかった！」と言って頂く位最初の段階でアドバンテージをとることが商談でも大切です。そこで活躍するのが「ビデオ」です。動画を撮影して臨場感を出し、敷地調査に限らず、自社も積極的にPRして商談に活用していただきたいと思います。 初回プレゼンの際にこの動画をお客様と一緒に見ます。
ポイントとして動画冒頭の部分はまず社長やスタッフのメッセージからスタートしましょう。....

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